企业技术创新过程强化市场营销管理分析

　　摘要：企业要在瞬息万变的市场中占据一席之地，就必须提高企业竞争力。提高技术创新水平既有利于提高企业竞争力，又符合建设创新型国家的理念。因此，要不遗余力的进行技术创新，并在技术创新中强化市场营销管理。

　　关键词：企业技术创新;市场营销管理;措施

　　1企业市场营销环境的现状及变化

　　1.1市场国际化

　　随着我国加入世界贸易组织以来的数10年中，世界经济格局有了很大变化，计算机技术为拓宽国际市场发挥了巨大作用，而我国提出的“一带一路”倡议加深了我国与世界各国在经济贸易中的联系。面对越来越复杂的国内国际环境，企业如果再使用传统的营销战略，不仅可能没有效果，甚至还对企业的名声、市场竞争力造成影响。网络购物的兴起让市场环境越来越变化莫测，淘宝、京东等购物网站的大力发展，促使着国际国内市场愈发的连接起来，企业必须重视这些平台发展，及时转换市场营销的理念思维，深刻分析当代消费用户的心理诉求，在营销战略上重视国际国内的市场环境。

　　1.2营销渠道的变革

　　移动互联网技术的兴起，深刻的改变了市场营销的格局，对市场营销的模式进行了革命性的改变。互联网络产品营销的主要技术优点之一，是使企业商品的营销宣传模式，完全摆脱了时间、地点等因素的限制。最近一位带货主播“李佳琦”的走红深入说明了，在互联网模式下，企业市场营销渠道发生了深刻性的变革。营销渠道的变革使得企业可以开拓更多的产品销售模式，企业面对营销企业的变革，也需要改变自己市场营销的战略模式，寻求能够更好适应当前销售模式的营销战略。

　　1.3人力资源的充分运用

　　随着国家在教育领域上的不断投资，我国青年大多都经受了较好的教育，他们成了推动国家经济发展的重要力量。人力资源的不断发展让企业的市场营销战略的创新更加具有现实意义。

　　2企业市场营销战略方面存在的问题

　　2.1营销服务体系建设方面的问题

　　在目前的网络信息方面，传播速度极快的情况下，一些企业只把市场营销战略放在产品的宣传和销售过程上，对于市场销售出去之后的后期服务并没有太多重视，而这也就限制了企业在消费者心中的声誉。著名科技公司苹果公司之所以成为现代科技巨头，不仅仅是因为他们具有极强的科技创新能力，更是因为他们在产品的前期营销、销售和后期保障过程都做了非常到位，所有消费者都能在苹果官网，得到关于所有产品的信息，并且得到苹果公司在产品后期维修上的一些服务。正是因为苹果公司非常重视客户的需求和反馈，才能提升他们在消费者心中的地位。实际上，我国许多企业并没有建立起一套完善的售后服务体系，忽视了消费者的利益诉求，也就会影响企业的发展和经营。

　　2.2营销手段方面的问题

　　互联网时代传统的营销手段已经无法满足企业营销战略需求，企业必须积极探索拓宽市场营销模式，利用互联网的特点，改变营销战略，拓宽销售渠道，充分利用社交媒体，购物平台以及影视作品，提升产品的宣传效率，使用多种营销手段来打开企业产品对市场的占有。

　　3企业技术创新过程强化市场营销管理的策略

　　3.1树立以市场营销为导向的技术创新新理念

　　技术创新是企业提高竞争力、获得持续发展的重要手段，只有注重技术创新，才能够为企业带来新的发展机遇，也正是因为如此，所以企业对技术创新也十分重视，期望通过技术创新获得更好地发展。但很多企业在技术创新方面存在理念错误，比如企业管理人员在技术创新过程中仅仅将技术创新看作为一项技术行为，所以并没有根据市场发展态势、消费者购买结构等进行技术创新，以至于技术创新转化成果难以发挥其作用和价值，最终导致技术创新失败。为了更好地推动企业发展，提高企业市场竞争力，在技术创新过程中，就必须转变理念，作为企业管理人员、技术人员等，都需要树立以市场营销为导向的技术创新思维。

　　3.2技术创新过程中加强市场调研

　　近年来，随着技术的不断更新，以及市场竞争日益激烈，使得市场环境也发生了巨大的变化，因此企业对市场的预测准确度越来越大，再加上创新技术模仿速度较快，所以目前企业在技术创新过程中也面临着较大的风险。为了提高技术创新的成功率，就必须加强对风险的预防和规避，加强市场调研就是提高技术创新成功率的重要措施。这是因为通过科学、全面的市场调研，可以帮助企业更加准确、全面的了解市场情况、客户需求、发展要求等，基于对营销环境的了解，就可以定性定量的对市场的潜量进行分析。在此基础上进行技术创新，就可以有效提高技术创新的科学性、针对性、可行性，进而最大程度降低技术创新的风险，提高技术创新的成功率。为了保证市场调研的有效性，企业应该使用科学的调研和手段，比如除了人工调查和预测外，还可以结合信息技术、大数据技术等进行大规模调研，以此来为技术创新提供更好的信息支持。

　　3.3提高技术管理水平

　　基于技术创新与市场营销管理之间的关系，所以想要促进技术创新成功，就必须强化市场营销管理在技术创新过程中各相关职能协作中的核心作用，不断的提高技术管理水平，进而保证技术创新高质量高效率完成。比如在技术创新过程中，企业要协调好各个部门之间的关系，研究开发、技术设计、营销管理这些部门都与技术创新有着直接的关系，只有加强各部门之间的协调运作，才可以为技术创新提供良好的环境。在技术创新早期，研究开发部门要加强与营销管理部门的沟通和交流，共同分析市场环境、消费需求等，进而根据分析结果对创新技术进行改进和优化。在技术创新中期，制造部门要加强与营销管理部门的共同协作，比如技术创新的工艺概念、设计理念等应该共同探究和审查，这对促进技术创新商业化生产具有重要的作用。在技术创新后期，市场营销管理部门要为新产品、新技术的进一步发展助力，比如要做好相应的试销工作，在试销工作开展过程中，研究开发部门与制造部门要加强配合，及时了解试销工作的反馈和意见，进而对新产品、新技术进行改进，保证创新产品满足市场需求。最后加强对创新产品的推广、营销，使得创新产品顺利有效的推向市场，为企业带来经济效益。

　　3.4市场营销管理人员参与到技术创新工作中

　　市场营销管理人员对市场行情、顾客需求及要求有更加全面、详细的了解，所以为了更好地提高技术创新的有效性和合理性，企业可以要求市场营销管理人员积极参与到创新构思搜集工作当中，为技术创新工作提供力量和支持。在技术创新活动开展前，也可以要求市场营销管理人员加强与顾客、中间商、供应商之间的沟通和交流，以便于了解创新构思的市场可行性，为技术创新提供可靠的信息支撑。这样不仅有利于降低技术创新的市场风险，同时也有利于提高技术创新的有效性，帮助技术创新更好地在未来市场上定位。

　　结束语：提高企业竞争力需要全方位的、综合实力的提高。企业要取得持续健康的发展，就必须提高生产效率、提高产品质量、做好售后服务、提高技术创新水平、诚信经营。企业技术创新是企业经营取得成功的重要因素，市场营销管理同样影响着企业的利润收入，技术创新和市场营销是相互联系、相互促进的关系。所以，为了企业实现经营目标必须在企业技术创新过程中加强市场营销管理。

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