网红经济时代市场营销创新策略

　　网红是网络红人的简称，主要指的是在互联网发展的大背景下，逐渐催生出一些具备代表与影响力的网络达人。当前随着网络发展，网红成为大众十分熟悉的名词，在这些年来也被人赋予全新定义。网红不仅指的是满足大众审美被大众所捧红的草根人物，更是在网络媒体中通过文字来表达内容的段子手，在网络上具备极大的影响力。随着市场经济不断发展，企业与电商也会主动抓住该机遇，利用网红个人的影响力，对于产品的商业价值进行深入的挖掘，最终形成全新模式，这种形式被称作是网红经济。但是因为网红经济在营销过程中面临较多的问题，这就导致网红经济发展受到影响，所以就需要相关人员采用一些积极有效的措施对这个问题进行解决，最终推动网络经济朝着可持续健康的方向发展下去。在下文中，笔者将对于网红经济模式下开展的市场营销策略进行深层次的分析与探讨。

　　1网红经济内容概述

　　1.1网红经济含义

　　网红经济成为我国经济发展中一个重要组成部分，其中网红经济主要核心是一些年龄较小的草根人物，他们能够对社会中不同事件大胆地说出自己个性化看法，随后利用网络来吸引观众群众的注意力，并且采用独有的营销方式，希望粉丝能够购买他们个人所推荐的产品。网红经济在发展过程中，如我国市场经济一样，存在着流量稀缺、价格持续增长等情况。我国著名学者贾鹏对网红经济与网红概念，从两个方面对其进行了解读与界定，希望人们能够对网红经济和网红有一个深刻的认识[1]。

　　1.2关于网红经济发展现状的分析

　　随着互联网高速发展，人们的生活中到处都充斥着与网络相关的产品，因此使得网红经济与网红在发展过程中受到资本市场的高度关注。通过观察网红发展历程后，笔者发现，可以将网红变化分成四个不同的阶段：第一阶段为网红1.0时代：在这一时代背景下，主要是网络当中的红人依靠社交软件等吸引群众的注意力，比如论坛、博客等。第二阶段为网红2.0阶段：在该时代背景之下，随着微博的不断兴起而涌现出大量的网络红人。第三阶段被称为网红3.0阶段，该阶段的网红主要随着微博与小视频发展而相继出现。第四阶段也就是即将进入到的4.0阶段，该阶段也被称为团队网红时代。随着信息技术不断发展，不同的社交媒体也得到了良好发展，网红需要依靠自身浮夸言行抓住群众注意力，同时还会在自身所擅长领域开展相应表演，希望能够获得大众的关注与目光。比如当前十分流行的游戏主播[2]。大部分的游戏主播因为有着高超的游戏能力，并且在游戏过程中也能对其中的操作内容进行讲解，因此获得群众的关注。与此同时，在时代发展背景下，网红的身份也出现了变化，随后有专门团队将网红的个人标签进行详细划分，保证在网络经济能够更加精确对准粉丝群体，通过这种方式对产品进行精准引导，方便群众购买，最终促进网络经济深入发展。

　　1.3网红经济营销模式

　　网红经济营销模式主要遵循的是商品品牌宣传、网红包装等固有的模式，为了保证网红推荐的内容与市场需要存在一致性，那么就需要背后有一个专业的营销团队对于网红进行有针对性的包装与营销，扩大网红个人优势，以此可以吸引更多粉丝的关注。要打造良好的网红品牌，那么就需要市场营销队伍结合网红个人实际情况进行具体的实施和营销，策划品牌、宣传品牌，当对网红完成包装之后，网红就会形成自己独有的品牌，在这时网红需要通过录制宣传视频等方式对个人进行展示。与此同时，也能对准目标人群，提高产品知名度。在这时必须注意的一点就是在宣传品牌过程中需要网红不断活跃在观众的视野当中，并且成为品牌宣传第一人，可以与观众群体进行相互的交流与互动，这种过程存在繁琐性，但是却十分关键。1.4品牌变现品牌变现与传统营销模式相比存在本质上区别，这主要是因为在经过上述两个阶段之后，可以将网红的品牌打造出来，并且实现经济变现。从具体情况来看，网红可以通过自己身上的搭配或者宣传等方式，引导粉丝购进自己所推荐的商品，最终实现经济变现的目的。不仅如此，当粉丝购买完产品之后，还能主动宣传产品，最终形成连带效应，帮助网红经济不断增长。当某个网红具备相应影响力之后，就会开始推广商家所选定的商品，并且获得广告赞助，在这个阶段当中，网红可以不断推广自己的品牌，从中获得更多经济利益。与此同时，在产品推广时，也能获得更多粉丝关注。但是需要注意的是，在宣传与推广产品时，必须保证自身具有良好的口碑[3]。

　　2互联网背景下网红经济营销模式分析

　　2.1提高粉丝粘性力的控制分析

　　网红经济作为在网络发展等推动下所产生的外在表现形式，随着网络红人不断涌现在人们的面前，使得网红经济规模相应地扩大，网红公司在拉动经济发展时，扮演着极其重要的角色。网红公司主要的任务就是对各大网红进行市场推广与为他们提供广告，在对网络红人包装时，主要采取的是视频推荐、图片宣传、文案推广等多种方式，并且使网络红人知名度得到提高，随后根据互联网当中网民反响程度，对网红的个人能力进行评估，并且不断地收集相关数据，最终制定具有针对性的网红宣传方案。利用公关手段打造圈子效应，使得网络红人形象得到不断的升级，最终无形中使得网红朝着明星化方向发展。利用品牌经销商与网红互动的方式，可以形成十分完整的链条，并且形成较为固定的产品输出类型，各大网友对于新鲜网络红人与传统明星保持“一碗水”端平的关注程度。其实与明星相比，人们更加关注网红个人作品，同时也关注网红背后的花边新闻。除此之外，一些网友也为在线平台留言功能，或者与网络红人在线互动模式而心动，逐渐成为网红忠实粉丝。

　　2.2新型商业市场所产生的影响力

　　网红经济时代的到来，为我国经济发展带来了全新的商业模式，对于互联网社会中所出现的网络经济与网络红人，网友有着较高的热忱。在网络经济时代到来之下，即使你是草根，也能成为明星，这也完全符合广大群众的要求。通过民意调查后笔者发现，男性网民与女性网民在网络付费方面处于一个持平的状态，但是从消费类型分析后发现却有极大的不同。比如在是否会购买网红推荐的各种产品方面，女性受访网民中有11.2%会选择购买，而男性网民中有10.9%会选择购买。对于推荐的网红自传等相关书籍，10.1%的男性受访网民会购买，而女性中只有9%的人会购买[4]。除此之外，男性网民对会员付费方面表现出极高的热情，因此可知，男性网民从一些角度对于网红来说比女性有着更强的付费欲望。女性网民则是对于网红推荐的部分产品有着更强的购买欲望。在电商出现以后，网红开始在网络的带动下与粉丝形成互动平台，并且利用网红孵化机构进行分成。在现有的供应链服务基础上，还需要对其进行有效的管理，最终可以提高变现收入。

　　3网红经济时代在市场营销中所面临的问题

　　3.1网红经济时代所具备的生命周期十分短暂

　　通过实际调查与深入分析后笔者发现，网红前两个阶段发展十分顺利，随后会为自身带来极大的经济收益，但是因为当代网红就好比“快餐”一般，出现的快、消失得也快，这就说明网红生命周期十分短暂。从网红个人角度来看，如果网红有足够热度或者极大的影响力，那么就会延长自身的生命周期，反之就会在一个极短的周期内变回路人。网红经济与网红生命周期通常存在一致性，如果该网红失去自身的影响力，那么就会导致其所推荐的产品难以获得他人的关注，影响到销售情况。除此之外，如果网红一直都存在极大的影响力，那么粉丝就对其所推荐的产品不仅不会降低关注度，反而会呈现出关注度持续上升的情况。

　　3.2变现渠道十分狭窄

　　目前来看，网红经济成为我国经济发展中重要组成部分，同时网红经济在市场中也占据较大的份额，这主要是因为网红经济变现渠道十分狭窄。因为网红经济变现渠道的狭窄性，那么就会导致网红个人收入受到影响。在当前市场大环境之下，人们生活水平不断地提高，基本上得益于人们的收入得到提高。如果缺乏较为宽广的变现渠道，那么就会导致网红个人利益受到影响，无法推动网红经济达到可持续发展的目的。曾经有位著名教授对于网红经济变现渠道作出阐述，其主要指出：与服装行业相比，网红变现渠道十分狭小，并且缺乏有效的变现平台，比如在土豆、优酷APP当中，该网站会收集大量自媒体视频，但是随着视频的热度不断提高，那么就会使得粉丝群体不断地融入到微信公众号当中，随后通过微店、电商等方式来为自身带来经济收入，但是在这个过程中，土豆、优酷等APP未能从中获利[5]。

　　3.3网络监管十分严格

　　因为市场经济发展速度较快，所以许多网红在该背景的刺激之下，为了帮助自身获得更多收入，会完全不顾及个人形象，利用粗鄙的行为或者语言开展表演。虽然在极短的时间内带来轰动，但是却触及法律或者违背道德，这就会与我国所倡导的主流价值观形成十分鲜明的对比。为了保证网红经济能够健康持续发展下去，我国开始加强网络监管力度，希望还给网民一个健康的网络环境。如何保证网红在网络监管之下朝着绿色方向更好地发展下去，成为我们必须关注的重要话题。不仅如此，需要建立与当前网红经济相互对应的监管部门，通过完善各项法律制度，随后可以保证在日后更好地开展监管工作。

　　4在网红经济模式下市场营销主要策略

　　因为受到保护机制模式影响，所以在市场营销过程中难以避免遇到较多的问题，这就导致网红经济难以朝着可持续且稳定的方向发展，所以我们必须采用积极有效的方式，转变在当前模式下所采用的市场营销策略，最终可以保证网红经济更加稳定地发展。主要是从实际问题入手，考虑下述几个方面，希望提高市场营销综合水平。

　　4.1提高网红产品品质，延长生命周期

　　从当前阶段来看，随着互联网技术发展速度加快，产品有着较快的生命周期，更新换代速度极快，网红经济所带来的产品不仅需要具备详细功能，同时更能满足大众所提出的各项需求，以此才能完全抓住大众目光，并且激发粉丝的购买欲望。不仅如此，还需要将深刻的内涵添加到网红产品当中来，才能获得更多粉丝关注，最终才能使网红产品生命周期得以延长。

　　4.2拓宽网红产品的经济变现渠道

　　因为受当前网络环境的影响，网红自身具有较强的发布信息能力，但是网红产品的经济变现渠道却十分有限。如果缺乏较为宽广的变现渠道，那么就难以保证网红经济在市场竞争中保持其独有的优势，最终使其可持续发展受到影响。从目前情况来看，随着网红收入的增加，国内各大APP中开始涌现出大量的网红，因此使得网红的数量不断增加，但是网红质量却难以提高。想要在众多网红中赢得观众的目光，那么就需要花费极大的资金去塑造与其他网红不同的形象，在这个背景之下，如何拓宽变现渠道就十分重要[6]。比如，对我国2019年网红生态白皮书所公布的数据进行分析后，笔者发现，移动视频已经成为我国网红经济发展的重要推力，在移动视频当中，直播或者短视频受到粉丝的高度关注，网红可以采用直播或者短视频等方式使得经济变现渠道不断拓宽，最终抓住更多粉丝的注意力，使自身的影响力得到扩大。

　　4.3选择推广健康产品，严守道德底线

　　网红日常工作就是通过自己搞笑的言语或者表演来获得更多观众的目光，最终使自身的影响力得到扩大，但是一些网红的行为或者语言触及我国法律底线，那么就会导致网红经济持续发展受到影响，甚至会面临被封杀的情况。信息时代的到来使得信息传播速度加快，但是产品有着较短的更新周期。人们对于某一产品或者信息是否产生兴趣，往往取决于其中所具备的内涵。如果网红们为了自身获得更多经济收益，在网络直播中长期充斥低俗内容，那么就无法给观众带来更加深刻的印象，最终导致其可持续发展受到影响。在这个时候，就要求各大网红必须推广健康作品，同时也要严格地遵守法律底线与道德底线，通过这种方式，才能为粉丝带来更加深刻的印象，最终保证我国网红经济得到可持续发展。

　　结论

　　综上所述，在信息化时代背景下，网红成为人们广为熟悉的代名词，在社会发展的同时，网红也被赋予全新意义，这也为人们带来了网红经济时代。网红经济时代到来以后，主要依靠的就是网红通过特定营销方式，引导粉丝主动购买其所推销的产品。网红经济作为当前全新商业模式，在有效实施时难以避免会存在较多的问题，而这些问题的出现会对网红经济可持续发展产生影响，所以在这时我们想要延长网红的生命周期，那么就需要保证网红所推荐的产品充满内涵和实用性，使得网红变现渠道得到拓宽。在对自我进行宣传过程中，也需要不断推广积极健康的产品，严格地遵守国家的法律底线与自身道德底线，这样才能保证网红经济得到更好的发展。

　　参考文献

　　[1]范娴瑛.网红经济下短视频的发展现状研究[J].记者观察,2019(36):34.

　　[2]王美丽.我国网红经济的发展现状和趋势分析[J].时代金融,2019(35):107.

　　[3]仰柯羽.基于自媒体背景下的网红经济营销模式探讨[J].现代营销(经营版),2019(11):101.

　　[4]刘梦莹,夏换.互联网模式下网红经济的发展研究[J].商业经济,2019(07):109.

　　[5]李萍萍,胡敏,秦敏,等.自媒体时代下网红营销模式及网红经济发展趋势分析[J].中国商论,2019(10):13.

　　[6]曹小敏,陈熙,韦艳莎.浅析3.0时代下网红经济的运营与发展[J].传播与版权,2017(08):171.

　　《网红经济时代市场营销创新策略》来源：《质量与市场》，作者：康信恩 钟斯丽

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